做競(jìng)價(jià)推廣這行的都知道，選擇關(guān)鍵詞是非常重要的一步，如果關(guān)鍵詞沒(méi)選好，整個(gè)賬戶(hù)優(yōu)化得再好，效果也不是很好。那么競(jìng)價(jià)托管如何選擇高質(zhì)量關(guān)鍵詞呢?下面小編就來(lái)告訴大家怎么做。競(jìng)價(jià)托管如何選擇高質(zhì)量關(guān)鍵詞 1、百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)，關(guān)鍵詞推薦工具 百度競(jìng)價(jià)自帶的關(guān)鍵詞推薦工具，百度自家的東西，相當(dāng)精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞數(shù)量非常大，覆蓋面廣，基本上關(guān)鍵詞都有。 如果賬戶(hù)的關(guān)鍵詞投放策略是以關(guān)鍵詞數(shù)量換取點(diǎn)擊數(shù)量，可以大面積
做競(jìng)價(jià)推廣這行的都知道，選擇關(guān)鍵詞是非常重要的一步，如果關(guān)鍵詞沒(méi)選好，整個(gè)賬戶(hù)優(yōu)化得再好，效果也不是很好。那么競(jìng)價(jià)托管如何選擇高質(zhì)量關(guān)鍵詞呢?下面小編就來(lái)告訴大家怎么做。
競(jìng)價(jià)托管如何選擇高質(zhì)量關(guān)鍵詞
1、百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)，關(guān)鍵詞推薦工具
百度競(jìng)價(jià)自帶的關(guān)鍵詞推薦工具，百度自家的東西，相當(dāng)精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞數(shù)量非常大，覆蓋面廣，基本上關(guān)鍵詞都有。
如果賬戶(hù)的關(guān)鍵詞投放策略是以關(guān)鍵詞數(shù)量換取點(diǎn)擊數(shù)量，可以大面積選擇它推薦的關(guān)鍵詞。如果靠少量關(guān)鍵詞來(lái)匹配展現(xiàn)的話(huà)，可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，選擇關(guān)鍵詞搜索數(shù)量>10次的詞。
關(guān)鍵詞推薦工具可以在整個(gè)搜索賬戶(hù)頁(yè)面或者單個(gè)單元里進(jìn)行選擇關(guān)鍵詞添加!更可以使用百度推廣助手，效果基本一樣，而且更方便快捷!
2、搜索詞報(bào)告
輕松簡(jiǎn)單得到網(wǎng)民搜索意圖強(qiáng)烈的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，可以在任意時(shí)間段里查找網(wǎng)民搜索的關(guān)鍵詞，報(bào)告里會(huì)顯示哪些關(guān)鍵詞，賬戶(hù)沒(méi)有添加，而這些詞是網(wǎng)民搜索意圖明顯的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，那么我們就可以選擇添加這些賬戶(hù)沒(méi)有的關(guān)鍵詞，這樣精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)。
當(dāng)這些關(guān)鍵詞數(shù)量大的時(shí)候，建議可以下載出來(lái)，去除賬戶(hù)已經(jīng)有的關(guān)鍵詞，然后分類(lèi)添加，當(dāng)然做好否定關(guān)鍵詞也很重要!
3、下拉框詞和相關(guān)搜索詞
百度下拉框和相關(guān)搜索詞，充分體現(xiàn)了百度更加懂得中國(guó)人的性格和注重中國(guó)人搜索習(xí)慣：要求快速簡(jiǎn)單，不愿意思考，怕麻煩!下拉框和相關(guān)搜索詞，快速簡(jiǎn)單跟蹤網(wǎng)民需求，使我們可以精確覆蓋!
下拉框和相關(guān)搜索詞，每個(gè)做百度競(jìng)價(jià)的人員都會(huì)做，所以這部分詞，競(jìng)爭(zhēng)很大，想要有好的效果，那剩下就要看關(guān)鍵詞質(zhì)量度優(yōu)化能力和出價(jià)了。
4、商務(wù)通訪(fǎng)問(wèn)關(guān)鍵詞
商務(wù)通里有訪(fǎng)問(wèn)的關(guān)鍵詞，非常之精準(zhǔn)，有效，客戶(hù)意圖非常明顯，優(yōu)質(zhì)中的優(yōu)質(zhì)!
商務(wù)通里的關(guān)鍵詞，分為：有效咨詢(xún)和無(wú)效咨詢(xún)?cè)~。有效咨詢(xún)?cè)~，我們要著力維護(hù)好!無(wú)效咨詢(xún)?cè)~，通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間，頁(yè)面，停留時(shí)間，跳出率，著落頁(yè)內(nèi)容等等來(lái)分析，客戶(hù)為什么沒(méi)有咨詢(xún)，他的真實(shí)需求是什么?從而挖潛增效，使無(wú)效變有效!
商務(wù)通關(guān)鍵詞，可以全面下載下來(lái)，根據(jù)需要來(lái)進(jìn)行添加!和搜索詞報(bào)告一樣，我們需要做好否定關(guān)鍵詞!
5、谷歌關(guān)鍵詞工具
世界第一大搜索引擎，技術(shù)實(shí)力擺在那里，豈容小覷!而且谷歌關(guān)鍵工具，還會(huì)精確分類(lèi)(當(dāng)然百度也有)!盡管谷歌退出中國(guó)，百度一家獨(dú)大，谷歌的實(shí)力毋庸置疑，谷歌關(guān)鍵詞質(zhì)量也很不錯(cuò)的，做到百度賬戶(hù)里，這個(gè)可以有!當(dāng)然，360，搜狗他們的關(guān)鍵詞也是可以的!
6、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
這個(gè)就比較難以解釋?zhuān)硎具@個(gè)需要不斷長(zhǎng)期的關(guān)注和經(jīng)驗(yàn)，來(lái)判斷需要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有做，而且轉(zhuǎn)化效果好的詞!不解釋?zhuān)蠹易约好?
最后總結(jié)一下，競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的選擇和投放，還要和很多具體情況相聯(lián)系，比如企業(yè)戰(zhàn)略方向，實(shí)際關(guān)鍵詞投放效果(有無(wú)轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化量高低、轉(zhuǎn)化單價(jià)高低)。競(jìng)價(jià)這整個(gè)行業(yè)都是在不斷變化，所以我們也需要不斷更新、優(yōu)化關(guān)鍵詞!只有不斷摸索，不斷變化，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。
網(wǎng)站的競(jìng)價(jià)推廣效果越來(lái)越差怎么辦
行業(yè)原因
很多行業(yè)會(huì)受到季節(jié)的影響進(jìn)入淡季。例如空調(diào)行業(yè)、裝修建材行業(yè)、考研培訓(xùn)行業(yè)等等。因?yàn)樗阉餍袠I(yè)的原因，搜索流量呈下滑趨勢(shì)，搜索流量的質(zhì)量也在下降。
客戶(hù)搜所關(guān)鍵詞，查看網(wǎng)站，卻沒(méi)有咨詢(xún)的欲望?
意向客戶(hù)變少，比如杭州注冊(cè)公司 上個(gè)月每日搜索量在400到500之間，這個(gè)月卻只有200到300?
關(guān)鍵詞或者網(wǎng)站流量質(zhì)量下降
流量質(zhì)量下降分為三點(diǎn)：
· 搜索詞和匹配詞不符：關(guān)鍵詞設(shè)置不科學(xué)、匹配模式設(shè)置不科學(xué)等，最終客戶(hù)搜索的意向詞與競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞匹配度低，比如客戶(hù)搜索會(huì)計(jì)證書(shū)考題，匹配到的詞卻是代理記賬報(bào)稅，點(diǎn)進(jìn)網(wǎng)站一看不是自己想要的，結(jié)果可想而知。
· 競(jìng)價(jià)創(chuàng)意質(zhì)量低下：創(chuàng)意好不好，看點(diǎn)擊率就能看出。一個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)很多，但是卻沒(méi)有點(diǎn)擊，可能有兩各方面。其一，可能是排名太低，雖然也展現(xiàn)在首頁(yè)，但是展現(xiàn)的位置卻是在角落中，由于位置不明顯，客戶(hù)點(diǎn)擊的概率肯定就低了。其二就是創(chuàng)意質(zhì)量度低，沒(méi)有吸引客戶(hù)的創(chuàng)意，客戶(hù)肯定第一時(shí)間點(diǎn)擊吸引他的標(biāo)題網(wǎng)站了。
· 由于預(yù)算的增加，帶來(lái)的關(guān)鍵詞的單價(jià)的上漲，更多的無(wú)關(guān)詞匹配到競(jìng)價(jià)詞中
· 網(wǎng)站內(nèi)容不夠吸引客戶(hù)，網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)差：
1.通過(guò)推廣進(jìn)入網(wǎng)站，可能有客戶(hù)看到網(wǎng)站的產(chǎn)品價(jià)格太高，沒(méi)有了咨詢(xún)欲望。
2.通過(guò)推廣進(jìn)入網(wǎng)站，客戶(hù)打開(kāi)網(wǎng)站緩慢或者網(wǎng)站感覺(jué)很low。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響
惡意點(diǎn)擊
說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，惡意點(diǎn)擊就是一個(gè)不得不提的話(huà)題?？傆心敲匆恍┤耍е也缓眠^(guò)你也別想好過(guò)的心理，包括我們自己。
怎么來(lái)判斷遭到了惡意點(diǎn)擊，我們可以在百度統(tǒng)計(jì)的實(shí)時(shí)訪(fǎng)客中查看同IP有沒(méi)有多次點(diǎn)擊的情況，也可以采取別的方法。如果有需要，我們可以專(zhuān)門(mén)錄制一期視頻來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提價(jià)
如果你的出價(jià)沒(méi)有變，但是展現(xiàn)和點(diǎn)擊卻下降了。這就有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提升了出價(jià)，然后你為了提升效果，也會(huì)提價(jià)，如此反復(fù)，就會(huì)形成均價(jià)提升但是效果卻不見(jiàn)得提升的后果。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加
無(wú)論哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)市場(chǎng)，都總會(huì)有人不斷上車(chē)也會(huì)有人不斷下車(chē)。如果有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，無(wú)論實(shí)力強(qiáng)弱，都總會(huì)激起一絲漣漪，引來(lái)一些不可預(yù)知的變化。這些因素，都應(yīng)該在我們的考慮范圍之內(nèi)。
百度競(jìng)價(jià)策略
1、重點(diǎn)關(guān)鍵詞投放策略
推廣期間我們會(huì)每天統(tǒng)計(jì)出轉(zhuǎn)化效果好的詞，積累統(tǒng)計(jì)出來(lái)，這類(lèi)詞既然每天能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，我們肯定要重點(diǎn)把握好這些關(guān)鍵詞。
2、地區(qū)加病種詞投放策略
我們都知道搜索地區(qū)加病種這類(lèi)詞的轉(zhuǎn)化效果是最好的，搜索人群也是最有意向的。
我們會(huì)在賬戶(hù)中新建計(jì)劃命名為地區(qū)名稱(chēng)進(jìn)行針對(duì)性投放。
3、推廣時(shí)間段投放策略
因?yàn)槊總€(gè)時(shí)間段的搜索人群不一樣，最終產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化也會(huì)有所變化。
這個(gè)我們會(huì)利用一個(gè)新的賬戶(hù)選擇在好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性投放。
4、關(guān)鍵詞低價(jià)跑廣泛投放策略
這種投放方法很多人都會(huì)利用起來(lái)，我們也不例外;一來(lái)是在搜索引擎可以得到更多的展現(xiàn)，二來(lái)是爭(zhēng)取獲得更多的潛在客戶(hù)。
5、惡意點(diǎn)擊讓同行賬戶(hù)下線(xiàn)推廣
這是做競(jìng)價(jià)最殘忍的手段之一，利用一些軟件機(jī)器將某個(gè)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)擊下線(xiàn)。
6、網(wǎng)站新專(zhuān)題頁(yè)及活動(dòng)投放策略
對(duì)于我們網(wǎng)站中會(huì)更新出一些專(zhuān)題頁(yè)和公司策劃的一些優(yōu)惠活動(dòng)，我們新建計(jì)劃在推廣創(chuàng)意中進(jìn)行針對(duì)性撰寫(xiě)描述后進(jìn)行投放測(cè)試。
7、推廣鏈接咨詢(xún)頁(yè)面投放策略
這種投放方法我們?cè)谕茝V期間經(jīng)常會(huì)使用到，推廣創(chuàng)意在撰寫(xiě)的時(shí)候一定要進(jìn)行說(shuō)明，讓網(wǎng)民明白點(diǎn)擊該創(chuàng)意進(jìn)去之后是和客服在線(xiàn)溝通對(duì)話(huà)的一種推廣方式。
8、夜間掛號(hào)投放策略
為得到更多的資源，我們會(huì)單獨(dú)利用一個(gè)有針對(duì)性的頁(yè)面在晚上凌晨這段時(shí)間也推廣起來(lái)，目前利用這一投放方法帶來(lái)的效果還是不錯(cuò)的。
SEO優(yōu)化的優(yōu)點(diǎn)
1、在搜索引擎的排名展現(xiàn)比較自然，穩(wěn)定，更容易建立品牌效應(yīng)，并且保持較長(zhǎng)的時(shí)間。
2、相對(duì)競(jìng)價(jià)而言成本與收益較易控制，并且SEO優(yōu)化也會(huì)為網(wǎng)站打下一些優(yōu)化基礎(chǔ)，使下一次優(yōu)化成本更低。
3、網(wǎng)站優(yōu)化SEO不會(huì)受到某些站長(zhǎng)的惡意點(diǎn)擊，更不會(huì)因?yàn)檫@些點(diǎn)擊而損失一定的資金，反而有越多的人點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站效果更好。
4、能盡最大可能的體現(xiàn)企業(yè)自身的實(shí)力，畢竟在大家的潛意識(shí)里，一個(gè)公司的主關(guān)鍵詞排名往往代表著這個(gè)公司實(shí)力，如果你是花錢(qián)做到百度首頁(yè)的，那么品牌影響力肯定會(huì)有一定下降的。
那么這個(gè)時(shí)候我們?cè)撛鯓舆x擇自己的服務(wù)呢?我們要根據(jù)自身的實(shí)力以及對(duì)排名的需求程度來(lái)決定，不能因?yàn)楦?jìng)價(jià)推廣效果直接就去做，畢竟那是燒錢(qián)的行為，也不能因?yàn)镾EO實(shí)惠就拋棄競(jìng)價(jià)推廣，畢竟有些關(guān)鍵詞對(duì)于新站來(lái)說(shuō)實(shí)在是難做，在一定的程度上，SEO+SEM可以相輔相成同時(shí)進(jìn)行，前期可以以SEM為主，后期SEO排名效果明顯了，逐漸降低對(duì)于SEM的依賴(lài)，這樣可以很大程度節(jié)約企業(yè)的推廣成本。
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