營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的定義與規(guī)劃要素
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的定義與規(guī)劃要素
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，人們的衣食住行和生活習(xí)慣已經(jīng)逐漸從線(xiàn)下轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足企業(yè)的發(fā)展需求，必須尋找更多的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道，于是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)變成了各家企業(yè)爭(zhēng)相追捧的香餑餑。
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，是在企業(yè)宣傳型網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，隨著企業(yè)發(fā)展的需要，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)踐所衍生出來(lái)的網(wǎng)站類(lèi)型。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就像打造摩天大樓，需要打好扎實(shí)穩(wěn)定的地基，而營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就是這個(gè)地基，就是營(yíng)銷(xiāo)理論的落地。
要想做好營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)，需要注意以下問(wèn)題：如何引起客戶(hù)的瀏覽興趣，留住訪客？如何講述產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)？如何通過(guò)網(wǎng)站讓客戶(hù)產(chǎn)生信任，主動(dòng)找我們咨詢(xún)？如何讓更多的潛在客戶(hù)找到我們？如何通過(guò)工具分析網(wǎng)站流量，不斷改進(jìn)網(wǎng)站，增加每天的來(lái)訪咨詢(xún)量？
如果說(shuō)企業(yè)宣傳型網(wǎng)站側(cè)重于展示，那么營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站則更注重于網(wǎng)站所帶來(lái)的實(shí)際效果。這個(gè)效果，可以是網(wǎng)站權(quán)重的提高、可以是流量與咨詢(xún)量的提升、可以是潛在精準(zhǔn)客戶(hù)的來(lái)訪、也可以是銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。
在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展過(guò)程中，有的企業(yè)成功地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從原先的不知名變成了如今的行業(yè)龍頭，而有些原本的大型企業(yè)，卻面臨轉(zhuǎn)型的瓶頸和困惑；有些企業(yè)獲得了大量的市場(chǎng)資源，有的則不得不瀕臨倒閉。
那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功與否的最終衡量標(biāo)準(zhǔn)就是實(shí)現(xiàn)成交，不管是網(wǎng)絡(luò)直接成交還是線(xiàn)下的成交。對(duì)于中小企業(yè)大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，成交的關(guān)鍵就在于網(wǎng)站（網(wǎng)店）的轉(zhuǎn)化率，這主要由兩個(gè)關(guān)鍵因素決定：一是網(wǎng)站的客戶(hù)體驗(yàn)；二就是流量的質(zhì)量度。
流量的質(zhì)量度主要取決于網(wǎng)絡(luò)傳播推廣時(shí)的策略是否精準(zhǔn)，是否吸引的是目標(biāo)受眾，傳播信息設(shè)計(jì)是否符合受眾心理預(yù)期，傳播載體是否目標(biāo)受眾圈等；而網(wǎng)站的客戶(hù)體驗(yàn)主要體現(xiàn)在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站視覺(jué)、商品銷(xiāo)售力、網(wǎng)站的公信力等因素。這也就是我們常說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站（網(wǎng)店）。那營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站規(guī)劃從哪些方面入手了？
一、清晰的結(jié)構(gòu)流程
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)就是網(wǎng)站的骨干，是高度抽象的脈絡(luò)，就像房子的框架，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)相當(dāng)于指南針和地圖，起到引導(dǎo)客戶(hù)的作用。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不清晰是很多企業(yè)網(wǎng)站的通病，核心價(jià)值不突出、重點(diǎn)不明確、內(nèi)容雜亂，沒(méi)有引導(dǎo)客戶(hù)的思維。用戶(hù)就像在一個(gè)迷宮中轉(zhuǎn)，進(jìn)不去、退不了，找不到自己需要的內(nèi)容。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃主要考慮用戶(hù)思維習(xí)慣，通過(guò)引導(dǎo)用戶(hù)操作順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。這要要求規(guī)劃者首先要分析用戶(hù)心理和自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。用戶(hù)最關(guān)注的是什么？先讓用戶(hù)了解什么內(nèi)容，然后又了解什么內(nèi)容？用什么打動(dòng)客戶(hù)？規(guī)劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一定要有引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或者最終聯(lián)系客服又或者拿起電話(huà)的意識(shí)。規(guī)劃網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)還需要考慮搜索引擎的喜好，通過(guò)合理的層級(jí)結(jié)構(gòu)和內(nèi)部鏈接方便爬蟲(chóng)搜索。
二、極具沖擊力的視覺(jué)表現(xiàn)
視覺(jué)是網(wǎng)站用戶(hù)接觸的第一個(gè)因素。所以一個(gè)網(wǎng)站想要用戶(hù)喜歡，首先就得在視覺(jué)上打動(dòng)用戶(hù)。規(guī)劃網(wǎng)站視覺(jué)一定要從用戶(hù)的審美習(xí)慣出發(fā)，切忌憑自己的主觀愿望來(lái)確定視覺(jué)表現(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站視覺(jué)規(guī)劃先要確定基本主色調(diào)和輔助色調(diào)，然后畫(huà)出首頁(yè)布局圖，美工設(shè)計(jì)。F型網(wǎng)站布局是比較通用穩(wěn)妥的視覺(jué)結(jié)構(gòu)，但有時(shí)候也可以突出個(gè)性。
三、極具銷(xiāo)售力的商品展示
首先需要明確的一點(diǎn)是，任何企業(yè)都是銷(xiāo)售商品，商品可以是具體的產(chǎn)品，也可以是一項(xiàng)服務(wù)，或者品牌公司，甚至是一個(gè)人。商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動(dòng)用戶(hù)，主要就是商品頁(yè)面是否具備強(qiáng)有力的銷(xiāo)售力。商品展示的銷(xiāo)售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強(qiáng)化核心賣(mài)點(diǎn)。
四、極高公信力和深度價(jià)值的內(nèi)容
要想實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，一定要讓客戶(hù)信任你和你的公司。前面FABE中的E就是增加公信力和信任感。另外就是網(wǎng)站關(guān)于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，也要有公信力，千萬(wàn)不要隨意夸張，讓客戶(hù)不信任。而深度價(jià)值的內(nèi)容，一是塑造自己的專(zhuān)業(yè)形象，二是留住和黏住客戶(hù)。讓客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生依賴(lài)感，有問(wèn)題就上你網(wǎng)站來(lái)尋找答案。
五、符合搜索引擎規(guī)律
這一點(diǎn)不用多說(shuō)。搜索引擎早就成為網(wǎng)絡(luò)主要入口，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式都需要立足搜索營(yíng)銷(xiāo)來(lái)制訂整體策略。需要明確的是，SEO不單單是獲得好的排名，更重要的是獲得好的流量。這需要我們?cè)陉P(guān)鍵詞策略分析上下功夫，然后在網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化和外部?jī)?yōu)化長(zhǎng)期堅(jiān)持。
六、健全的客服銷(xiāo)售體系
客服溝通是整個(gè)銷(xiāo)售體系的關(guān)鍵一環(huán)。我們首先要架起最方便的客戶(hù)溝通方式，比如：400電話(huà)、客服系統(tǒng)、QQ、MSN等在線(xiàn)方式，同時(shí)在網(wǎng)站頁(yè)面適合的位置設(shè)置，讓客戶(hù)在任何需要的時(shí)候，迅速方便的和客服人員溝通。更重要的是客服人員一定要專(zhuān)業(yè)，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)細(xì)節(jié)都了如指掌，并且具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧和能力。這不是售后服務(wù)，而是銷(xiāo)售。
七、安全便捷的后臺(tái)
服務(wù)器或者空間的安全、訪問(wèn)速度，程序安全穩(wěn)定、不出錯(cuò)等因素是網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)成交的基礎(chǔ)支撐。而滿(mǎn)足功能需求的后臺(tái)、簡(jiǎn)潔方便的操作界面是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的必要條件。網(wǎng)站數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析軟件是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)提升的必須一環(huán)。
總而言之，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的對(duì)象是消費(fèi)者，那么就要滿(mǎn)足消費(fèi)者的視覺(jué)感受，站在消費(fèi)者的角度去尋找最便捷最清晰的視覺(jué)效果，那么這樣的網(wǎng)站更能吸引更多的顧客，更能扎根地長(zhǎng)久。這只是網(wǎng)站建設(shè)的一些規(guī)律，
